Die Berechnung des Net Promoter Scores (NPS) erfolgt in drei einfachen Schritten.
Zuerst werden die Befragten anhand ihrer Bewertungen in drei Kategorien eingeteilt: Promotoren, Passive und Detraktoren. Promotoren sind Personen, die eine Bewertung von 9 oder 10 abgeben, Passive bewerten mit 7 oder 8, und Detraktoren geben eine Bewertung von 0 bis 6 ab.
Um die Prozentsätze zu ermitteln, zählen Sie zunächst die Anzahl der Bewertungen in jeder Kategorie. Nehmen wir an, Sie haben 100 Bewertungen erhalten, davon waren 60 Promotoren, 20 Passive und 20 Detraktoren. Der Prozentsatz der Promotoren beträgt dann 60 % (60/100 * 100), der Prozentsatz der Passiven beträgt 20 % und der Prozentsatz der Detraktoren ebenfalls 20 %.
Um den NPS-Score zu berechnen, ziehen Sie den Prozentsatz der Detraktoren vom Prozentsatz der Promotoren ab.
In unserem Beispiel beträgt der Prozentsatz der Detraktoren 20 % und der Prozentsatz der Promotoren 60 %.
Daher ergibt sich ein NPS-Score von 40 (60 - 20). Der NPS-Score kann zwischen -100 und +100 liegen.Weitere Informationen können Sie in unserem NPS-Rechner finden.
Ein positiver NPS-Score zeigt an, dass es mehr Promotoren als Detraktoren gibt. Je höher der positive NPS-Score ist, desto mehr Kunden empfehlen Ihr Unternehmen aktiv weiter.
Ein hoher NPS-Score deutet auf eine hohe Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität hin.
Ein negativer NPS Score zeigt an, dass es mehr Detraktoren als Promotoren gibt. Je niedriger der negative NPS-Score ist, desto mehr Kunden sind unzufrieden und könnten negative Mundpropaganda betreiben.
Ein negativer NPS-Score weist auf Verbesserungspotenzial hin und sollte als Anstoß genommen werden, um das Kundenerlebnis zu optimieren.
Die Passiven werden bei der NPS-Berechnung nicht direkt berücksichtigt, da sie weder aktiv positiv noch negativ sind. Sie haben keine starken Meinungen über Ihr Unternehmen.
Die Passiven sind jedoch eine wertvolle Gruppe, da sie potenziell in Promotoren oder Detraktoren umgewandelt werden können. Es ist wichtig, ihre Bedürfnisse zu verstehen und sie als potenzielle Wachstumschance zu betrachten.
Ja, der NPS-Score kann für verschiedene Segmente berechnet werden, wie z.B. geografische Regionen, Kundensegmente oder Produktlinien. Dies ermöglicht es Unternehmen, Unterschiede in der Kundenzufriedenheit zwischen den Segmenten zu erkennen und gezielte Maßnahmen zur Verbesserung des NPS zu ergreifen.
Die Häufigkeit der NPS-Messung kann je nach Unternehmen variieren. Einige Unternehmen messen den NPS kontinuierlich, beispielsweise monatlich oder quartalsweise, um Veränderungen im Laufe der Zeit zu verfolgen.
Andere führen den NPS in regelmäßigen Abständen, wie zum Beispiel einmal im Jahr, durch. Die Messhäufigkeit hängt von den Ressourcen, Zielen und der Dynamik des Unternehmens ab.
Obwohl der NPS-Score ein nützliches Maß für die Kundenzufriedenheit ist, sollte er nicht als alleiniges Maß verwendet werden. Es ist wichtig, den NPS-Score im Zusammenhang mit anderen Daten und Feedbackquellen zu betrachten, wie zum Beispiel detaillierten Umfrageergebnissen, Kundenkommentaren und Beschwerden.
Dies ermöglicht eine umfassendere Beurteilung der Kundenzufriedenheit und hilft bei der Identifizierung von spezifischen Verbesserungsmöglichkeiten.
Die Berechnung des NPS ist ein einfacher Prozess, der Unternehmen dabei hilft, die Kundenzufriedenheit zu messen und zu verfolgen. Es ist wichtig, den NPS-Score regelmäßig zu überwachen und ihn als Teil eines umfassenden Kundenerlebnis-Managementsystems zu verwenden, um kontinuierliche Verbesserungen zu ermöglichen.
Lese-Empfehlung: Für mehr Informationen zur Berechnung des NPS empfehlen wir unseren Blog Artikel "Der Net Promoter Score – Grundlagen und Einsatzgebiete"
Hält Ihr Unternehmen seine Kunden für selbstverständlich, oder verstehen Sie sich in der Kunst der Kundenbindung? Die Kundenbindung ist einer der wichtigsten Aspekte für das Wachstum Ihres Unternehmens. Viele Unternehmen übersehen dies jedoch und konzentrieren sich mehr auf die Gewinnung neuer Kunden. Betrachtet man die Kosten dafür - einen neuen Kunden zu gewinnen ist um das 6-fache teurer als einen bestehenden Kunden an sich zu binden -, kann das Ignorieren dieser Tatsache recht teuer werden.
NPS vergleichen ist ein nicht unkomplizierter Prozess, da die Metrik zur Messung der Kundenzufriedenheit von vielen Faktoren abhängig ist. Anhand aktueller Studien lässt sich das deutlich machen. So haben Unternehmen aus dem Automobilbereich beispielsweise einen durchschnittlichen NPS Score von 39, mit einem niedrigsten Wert von lediglich 20. Für Internet Service Provider hingegen liegt der durchschnittliche NPS Wert bei 16, mit einem Höchstwert von lediglich 19.
Treue und Loyalität zu einem Unternehmen oder Produkt, können mit einfachen Mitteln etabliert werden. Ist man mit einem Produkt und Service zufrieden und erfüllt es seinen Zweck, ziehen nur sehr wenige Kunden einen Wechsel in Betracht. Sie haben gute Erfahrungen gemacht, sind mit dem Preis einverstanden und wissen, wie das Produkt zu bedienen ist.
In unseren Artikeln rund um den Net Promoter Score sprechen wir über die Möglichkeiten, mit NPS-Befragungen den Kundenlebenszyklus zu verbessern und die Genauigkeit der Umfrageergebnisse zu steigern. Ein häufiger Fehler, der im Bezug auf NPS Befragungen gemacht wird, ist rein auf die statistische Auswertung zu achten, die Ergebnisse und das weitere Feedback aber nicht genauer zu betrachten.
Loyale und engagierte Mitarbeiter sind entscheidend für die Fähigkeit eines Unternehmens, nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch Markenbotschafter zu schaffen, die es als großartigen Arbeitsplatz bewerben.
In seinem Bestreben den Kunden ein außergewöhnliches Kauf- und Kundenerlebnis zu bieten passieren immer mal wieder Fehler, das gehört dort wo Menschen arbeiten einfach dazu. Umso mehr ist der Umgang mit Fehlern wichtig. Gehen Sie auf Kunden zu, die ein unerfreuliches Erlebnis mit Ihrem Unternehmen hatten. Es ist oft ausreichend Verständnis für die Unzufriedenheit und Kritik zu haben, um einen unzufriedenen Detraktor zu einem glücklichen Promoter zu machen.
Die Implementierung von NPS in Ihrem Unternehmen kann die Kundenbindung und -zufriedenheit erheblich steigern. Dieser Artikel beleuchtet die Bedeutung von NPS, dessen Implementierung in Ihrem Unternehmen und die Vorteile, die es sowohl für Unternehmen als auch für Kunden mit sich bringt.
In der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftswelt hat sich das Kundenerlebnis (CX) als entscheidender Differenzierungsfaktor für Marken herauskristallisiert, die erfolgreich sein wollen. Im Zentrum des CX steht der Net Promoter Score (NPS), eine Kennzahl, die die Kundenloyalität und -zufriedenheit misst.
Das Outsourcing von Services wird heutzutage immer beliebter, immer mehr Unternehmen auf der ganzen Welt interessieren sich für das Outsourcing ihrer Geschäftsaktivitäten. Outsourcing hat viele Vorteile und in der heutigen globalen Wirtschaft ist es eine gängige Praxis.
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